Zostaliśmy wychowani według schematu: idź na studia, zdobądź dyplom, bądź specjalistą na etacie w renomowanej korporacji, pracuj do późna. Wtedy zapewnisz sobie wszystko, czego potrzebujesz. Ten schemat już dawno nie działa. Jeśli chcesz być panem swojego życia, musisz o siebie zawalczyć!
Podwyżka
Kariera zawodowa
Negocjacje
Skuteczna komunikacja
Wstydliwe słowo — PODWYŻKA
Brak zdefiniowania, o co nam w życiu chodzi, jest oznaką przekonania, że jesteśmy ofiarami tego, co się nam przydarza.
Nasz umysł, poprzez dumę, broni fałszywych programów. Przekonuje nas, że sukces jest ograniczony przez ludzi, świat zewnętrzny lub naszą przeszłość. Jak jednak zawalczyć o więcej, gdy większość z nas została wychowana w schemacie syndromu ofiary? Akceptując fakt, że „nigdy nie dostałem podwyżki”, oraz swoją bierność „ale też nigdy o nią nie prosiłem”.
Nie chodzimy do szefa na rozmowę o podwyżce, ponieważ nie umiemy mówić o sobie dobrze. Zachwalanie samych siebie jest okropnie krępujące. Najprostszym sposobem na podwyżkę jest zmiana pracy. Taka decyzja wywołuje stres, zabiera czas, a pracodawcy nie patrzą łaskawie na zbyt częste skoki pomiędzy firmami.
Dlatego też ponad 50% pracowników nigdy nie poprosiła o podwyżkę. Badania pokazują, że dwie na trzy osoby, kiedy poprosiły o podwyżkę, to ją dostały!
Dlaczego nie prosimy o podwyżkę?
Ważna jest płeć.
Kobiety negocjują 2,5 razy rzadziej niż mężczyźni. Uciekamy od sytuacji stresowych, a negocjacje w biznesie uważamy za coś nieprzyjemnego. U kobiet negocjacje wywołują ten sam poziom stresu co wizyta u dentysty. Dla mężczyzn to sposób na sprawdzenie się jak udział w meczu czy wyjście na ring.
Mężczyzna negocjuje już pierwszą pensję, gdy tymczasem kobieta jest wdzięczna, że w ogóle została zatrudniona. Dlatego też różnica w zarobkach już na starcie wynosi 7,5%. Potem jest tylko gorzej.
Kobiety nie analizują sytuacji gospodarczej w swojej branży i z tego powodu często nie znają wartości rynkowej swojej pracy. Przy zmianie pracy żądają od 3 do 32% mniejszej pensji niż mężczyźni na tym samym stanowisku pracy.
Liczymy na docenienie.
Oczekujemy od Pracodawcy poczucia sprawiedliwości.
Ufamy i opieramy się na przekonaniu, że wynagrodzenie i awans zrównoważy to, co dajemy firmie.
Poświęcony czas, kompetencje i doświadczenie.
Tutaj wymagana jest skuteczna komunikacja. Do dialogu potrzebne są dwie strony, odpowiednio przygotowane. Według badania Aon Hewitt 45% firm twierdzi, że pracownicy nie potrafią wymienić elementów wchodzących w skład ich wynagrodzenia.
W USA obowiązuje tzw. Total Reward Statement. Zawiera on wszystkie dane o wynagrodzeniu jak pensja, koszty szkoleń, utrzymanie miejsca pracy, ubezpieczenie, urlopy, premie i nagrody.
Nie potrafimy się wycenić!
Przeszkadza nam w tym RODO. Informacja o zarobkach zalicza się do danych osobowych, często więc nie wiemy, ile zarabiają inni na tym samym stanowisku. Pracodawcy też utrzymują w tajemnicy wysokość płac, bojąc się konkurencji i wymagają podpisania „lojalki”. Dlatego też w Polsce nie rozmawia się chętnie o pieniądzach.
Na świecie już dawno tajemnicę wynagrodzeń uznaje się za zaszłość kulturową.
Amerykanie już od dawna wprowadzili pełną transparentność płac.
Proście o podwyżkę, a będzie Wam dane!
Dlaczego nie otrzymujesz podwyżki? Bo o nią nie walczysz! Jak chcesz wygrać na loterii, musisz kupić los! Bez oporów o podwyżkę proszą pracownicy wyższego szczebla, czyli specjaliści z danej dziedziny czy menedżerowie. Ponad 60% z nich dostało podwyżkę, kiedy o nią poprosili.
Prośba o podwyżkę wymaga odpowiedniego przygotowania. Poniżej znajduje się kilka kluczowych kroków, które mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu:
1. Przygotuj się merytorycznie.
Zbierz dane dotyczące swojej pracy, osiągnięć oraz wartości, jaką wnosisz do firmy. Przygotuj listę projektów, które zakończyłeś sukcesem, oraz wskazówki, jak Twoja praca przyczyniła się do wzrostu firmy. Rzetelne argumenty to podstawa skutecznej komunikacji.
2. Znaj swoje wynagrodzenie rynkowe.
Zbadaj, ile zarabiają osoby na podobnych stanowiskach w Twojej branży i regionie.
Przygotuj solidne argumenty, aby negocjować wyższe wynagrodzenie.
3. Wybierz odpowiedni moment.
Zastanów się, kiedy najlepiej poruszyć temat podwyżki. Optymalny moment to czas po zakończeniu ważnego projektu lub w trakcie rocznych ocen pracowniczych. Unikaj trudnych okresów dla firmy, kiedy sytuacja finansowa jest niepewna.
4. Zadbaj o pozytywną atmosferę.
Podejdź do rozmowy z pozytywnym nastawieniem. Pamiętaj, że Twoim celem jest osiągnięcie porozumienia, a nie stawianie ultimatum. Staraj się być konstruktywny i otwarty na dialog.
5. Użyj skutecznej komunikacji i perswazji.
Wykorzystaj sprawdzone metody komunikacyjne. Przekazuj argumenty w jasny i przekonujący sposób.
Pamiętaj o perswazji, ale unikaj manipulacji. Staraj się, aby Twoje argumenty były logiczne i dobrze uzasadnione.
6. Bądź przygotowany na odpowiedzi.
Przygotuj się na różne scenariusze, w tym na odmowę. Jeśli Twój pracodawca nie chce przyznać Ci podwyżki w danym momencie, zapytaj, co możesz zrobić, aby uzyskać ją w przyszłości. Postaraj się uzyskać konkretne wskazówki i cele do osiągnięcia.
Rola komunikacji w negocjacjach
Skuteczna komunikacja jest kluczowa w procesie negocjacji wynagrodzenia. Osoby, które potrafią jasno i precyzyjnie wyrażać swoje oczekiwania, mają większe szanse na sukces. Pamiętaj, że komunikacja to nie tylko słowa, ale także ton głosu, mimika i postawa ciała. Staraj się być pewny siebie, ale nie agresywny.
Rozważmy przykład rozmowy o podwyżkę:
„Dzień dobry, chciałbym porozmawiać o moim wynagrodzeniu. Przez ostatni rok zakończyłem kilka kluczowych projektów, które przyczyniły się do wzrostu sprzedaży o 20%. Moje badania rynku pokazują, że osoby na podobnym stanowisku zarabiają o 15% więcej niż ja obecnie. Czy możemy omówić możliwość podwyżki, aby moje wynagrodzenie było bardziej adekwatne do wartości, jaką wnoszę do firmy?”
Perswazja a manipulacja
Warto zaznaczyć, że perswazja różni się od manipulacji. Perswazja opiera się na uczciwości i wzajemnym zrozumieniu, podczas gdy manipulacja ma na celu osiągnięcie korzyści kosztem innych. Skuteczna komunikacja powinna zawsze opierać się na zasadach etycznych, aby budować trwałe i pozytywne relacje z innymi ludźmi.
Praktyczne wskazówki:
1. Trenuj swoją mowę.
Przed rozmową warto przećwiczyć swoje argumenty i sposób ich prezentacji.
Możesz poprosić zaufanego przyjaciela lub mentora o ocenę i wskazówki.
2. Zadbaj o pewność siebie.
Pewność siebie jest kluczowa w negocjacjach. Pamiętaj o swoich osiągnięciach i wartości, jaką wnosisz do firmy.
Utrzymuj kontakt wzrokowy i mów spokojnym, pewnym głosem.
3. Bądź elastyczny.
Jeśli pracodawca nie może przyznać Ci podwyżki, zapytaj o inne możliwości. Weź pod uwagę: dodatkowe szkolenia, elastyczne godziny pracy czy dodatkowe dni wolne. Czasami benefity mogą być równie wartościowe, jak podwyżka.
Dlaczego warto prosić o podwyżkę?
Prośba o podwyżkę to nie tylko kwestia finansowa. To także wyraz szacunku do siebie i swojej pracy. Pokazuje, że jesteś świadomy swojej wartości i nie boisz się o nią walczyć. Pracownicy, którzy potrafią negocjować swoje wynagrodzenie, często są postrzegani jako bardziej pewni siebie. Asertywność może przynieść Ci korzyści również w innych aspektach kariery.
Pamiętaj, że prośba o podwyżkę to naturalna część rozwoju zawodowego. Skuteczna komunikacja, merytoryczne przygotowanie i odpowiednie podejście do negocjacji mogą znacząco zwiększyć Twoje szanse na sukces.
Nie bój się prosić o to, na co zasługujesz! Twoje wynagrodzenie i warunki pracy zależą w dużej mierze od Twojej inicjatywy i umiejętności negocjacyjnych.
Wyłącz lampkę z napisem „lojalność” i wykorzystaj perswazję
Kiedy rozpoczynamy pracę, to przychodzimy do firmy. Kiedy kończymy współpracę, to odchodzimy od szefa. Powody są różne: niskie wynagrodzenie, zbyt długi czas pracy, roszczeniowość, brak szacunku, czasami mobbing. Często akceptujemy wyższą pensję lub benefity w zamian za lojalność, która nie jest zgodna z naszymi wartościami.
Rozmowa o pieniądzach nie zawsze musi kończyć się podwyżką. Możemy otrzymać wartościowe benefity jak szkolenia, samochód służbowy, laptop, pakiet medyczny czy extra ubezpieczenie. 90% milenialsów woli benefity od podwyżki wynagrodzenia.
Klucz do sukcesu: komunikacja i perswazja
Komunikacja to podstawa każdej skutecznej negocjacji.
Skuteczna komunikacji umożliwia osiągnięcie zamierzonych celów. Pozwala też budować pozytywne relacje z pracodawcą.
Warto pamiętać, że perswazja jest narzędziem, które pozwala przekonać innych do naszych racji, bez uciekania się do manipulacji. Uczciwa i otwarta komunikacja oraz umiejętność perswazji mogą znacząco wpłynąć na nasze wynagrodzenia i warunki pracy.
Skuteczna komunikacja obejmuje nie tylko rozmowy o wynagrodzeniu, ale także codzienne interakcje w pracy. Pracownicy, którzy potrafią jasno i precyzyjnie komunikować swoje potrzeby i oczekiwania, są bardziej efektywni i zadowoleni z pracy.
Pracodawcy doceniają pracowników, którzy są w stanie skutecznie komunikować się z zespołem i klientami, co przekłada się na sukces firmy.
Perswazja jest nieodłącznym elementem skutecznej komunikacji. Osoby, które potrafią przekonać innych do swoich racji, są w stanie osiągnąć więcej w negocjacjach biznesowych. Warto inwestować w rozwijanie umiejętności perswazji, aby lepiej radzić sobie w sytuacjach, gdzie stawką są nasze interesy zawodowe i osobiste.
Warto jednak pamiętać, że perswazja różni się od manipulacji. Perswazja opiera się na uczciwości i wzajemnym zrozumieniu, podczas gdy manipulacja ma na celu wyłącznie osiągnięcie korzyści kosztem innych. Skuteczna komunikacja powinna zawsze opierać się na zasadach etycznych, aby budować trwałe i pozytywne relacje z innymi ludźmi.
Cele i zasady w komunikacji
Określenie jasnych celów oraz zasad komunikacji jest kluczowe dla sukcesu w negocjacjach i codziennych interakcjach. Wiedza o tym, co chcemy osiągnąć oraz jakie zasady będą nami kierować, pozwala na bardziej efektywne działanie i lepsze wyniki.
Warto inwestować w rozwijanie umiejętności komunikacji i perswazji, aby lepiej radzić sobie w sytuacjach zawodowych. Skuteczna komunikacja i uczciwa perswazja to klucze do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach, poprawy warunków pracy i zdobycia upragnionej podwyżki.
Pamiętaj, że wynagrodzenie i warunki pracy zależą w dużej mierze od umiejętności komunikacyjnych i zdolności przekonywania innych do naszych racji. Warto się sprawdzić i zaufać swoim umiejętnościom.
Gra umysłów w negocjacjach
Aby iść po podwyżkę, trzeba rozumieć jej mechanizmy. Koszt utraty dobrego pracownika jest wyższy, niż zakładamy. Mądry pracodawca woli dać podwyżkę, niż zatrudniać i szkolić nowego pracownika. Każdy nowy pracownik ze względu na krótki staż nie będzie miał oporu, aby odejść.
Żyjemy w iluzji, że nie mamy wyboru. Oddajemy odpowiedzialność za swoje dochody innym ludziom. Nie wiemy, że umysł można nauczyć, że wymagamy od niego sukcesu, obfitości, odwagi czy dyscypliny. To tylko kwestia treningu. Gdyby przestawienie umysłu z porażki na sukces było szybkim i przyjemnym procesem, to wszyscy by to robili. To wymaga wysiłku – stąd niewiele osób chce tego dokonać. Wolimy pozostać w świecie złudnych nadziei.
Niewiele osób przechodzi tę transformację. Dlatego szczyt piramidy finansowej na świecie jest cały czas niezatłoczony. Tam są tylko ludzie, którzy zdecydowali się na przeprogramowanie swojego umysłu i zmianę przekonań dotyczących pieniędzy.
Jeżeli masz udokumentowane osiągnięcia i kompetencje, staż pracy i chęć na rozwój w danej firmie, to pamiętaj, że masz przewagę.
Pracodawca czeka, a Ty prosisz. Tak to działa!